防范坏账风险的要点

　　大多数企业都存在一定比例的应收账款，应收账款增多，一方面说明企业销售的上升，另一方面也意味着坏账风险的加大。企业如何控制风险，尽量避免应收账款变成呆账、坏账，造成企业的损失，降低企业的经济效益。

　　根据我们的实际经验，防范坏账风险，需要注意以下几点：

　　1、签约前，调查、了解客户的资信。对于初次合作的客户，在签约前要详细了解其资信，主要包括：是贸易型公司还是生产型企业?企业有多少资产，尤其是土地、厂房、设备等固定资产(自有或是租赁)?企业的注册资本?股东结构、法人代表投资、负债，在当地的声誉、口碑?企业目前正在进行、以往了结的诉讼、纠纷情况，尤其关注被诉违约情况。

　　2、根据客户的资信分别给予授信。对不同资信的客户授信政策应该区别处理，基本原则：长期优质客户，赊销、账期等授信高于一般性客户;老客户优于新客户;熟悉的客户优于陌生客户;本地客户优于外地客户。在授信额度方面，可以借鉴银行等金融机构的做法，总体不超过客户资产的50%。

　　3、对于资信较弱、有成长性的客户，可以采取担保增信的方式。企业如果遇上初创期、资金比较紧张的客户，并且双方有良好的合作前景，需要前期铺货、垫款，如何处理?可以借鉴担保的方式，譬如：股东、法人代表用个人资产担保;第三方个人或企业保证担保;金融工具担保，如银行承兑汇票、信用证，等等;

　　4、对客户进行动态管理。